Änderungen für die Erotikbranche 2026

Für viele war 2025 ein Jahr der vielen kleinen Stellschrauben, die zusammen eine enorme Wirkung entfaltet haben. Und gerade in einer Branche, die ohnehin mit Sonderregelungen, Plattformrestriktionen und gesellschaftlichen Vorurteilen umgehen muss, spürt man solche Veränderungen intensiver.

Lasst uns daher einen Blick darauf werfen, welche Änderungen sich wie ausgewirkt haben und welche kommenden Änderungen sich 2026 für die Erotikbranche noch ergeben.

Besonders bei Herstellern von BDSM-Kleinartikeln wie Schlagwerkzeugen, Seilen oder Fetisch-Accessoires, die oft im Nebenerwerb produzieren und Rechnungen bisher manuell erstellt haben, wurde die Umstellung zur Prüfung. Die bisher üblichen PDF-Rechnungen sind nicht mehr ausreichend. XRechnung und ZUGFeRD sind jetzt Standard.

Zum Glück ist diese Änderung für die Erotikbranche leicht umzusetzen und trägt insgesamt auf positive Art zur Digitalisierung bei.

Besonders betroffen waren Hersteller:innen von Erotic-Wellness-Toys, BDSM- und Fetisch Accessoires oder Bondage-Seilen, die häufig in kleinen Chargen hergestellt werden. Viele haben Sorge gehabt, jedes Produkt oder jede Serie einzeln prüfen lassen zu müssen. Eine Antwort dazu gab es weder vom Bund noch der EU. Auch die IHK hatte häufig keine befriedigende Antwort auf den Ansturm an Fragen.

Das GSPR mit seinen neuen Anforderungen sollte ursprünglich die großen Riesen wie Amazon, Temu und Wish treffen. Diese haben jedoch die Aufgabe an ihre vielen kleinen Unterhändler abgetreten und wurden von der eigentlichen Wucht der Anforderungen kaum betroffen. Stattdessen wurden vor allem kleine Hersteller von den Anforderungen überrollt.

Für die kleinen Nischen-Hersteller der BDSM-Community, die oft mit kleinen Margen arbeitet und individuelle Produkte herstellen, waren die neuen Anforderungen daher ein Schock. Viele meiner Kundinnen haben in dieser Zeit panisch reagiert, weil eine einzige Charge massive Kosten durch Prüfverfahren verursacht hätte. Teilweise wurden daher Produktionen ausgesetzt oder Produktlinien aus dem Verkauf genommen, woraufhin massive Umsatzeinbrüche die Folge waren. Manche Shops haben sogar ganz aufgegeben.

Doch gerade in der BDSM-Szene entstehen viele Produkte als Einzelstücke oder in kleinen Mengen. Hier kann man nur hoffen, dass die EU und auch der Bund Anforderungen an Kleinunternehmer und kleine Hersteller anpassen und Bürokratiehürden abbauen, statt weiter aufzubauen.

Gerade in der BDSM-Handwerks- und Fetischmode-Szene wachsen Umsätze oft sprunghaft – zum Beispiel nach einem Messeauftritt oder einer Social-Media-Erwähnung. Die neue Grenze hat mehr Luft verschafft, aber auch gezeigt, wie wichtig es ist, die eigenen Zahlen zu kennen.

Die gute Nachricht ist, dass die Regelung klar definiert ist und keinen Interpretationsspielraum lässt. Erotikshops und Unternehmer können diese Umstellung daher gut planen und sollten sich dementsprechend rechtzeitig darauf vorbereiten. Das ist also eine Änderung für die Erotikbranche, die machbar ist.

Für Shops und Hersteller:innen, die ihre Waren direkt verkaufen, werden neue Informationspflichten wichtig. Dazu gehört vor allem die klare Darstellung von Widerrufsfristen, Garantien und Beschaffenheitsangaben. Diese Regeln sollen Transparenz schaffen und Fehlkäufe reduzieren. Für die Erotikbranche bedeutet das eine saubere, nachvollziehbare Kommunikation auf Produktseiten und in automatisierten Abläufen.

Gerade bei Sextoys oder BDSM-Möbeln, die unterschiedliche Materialverträglichkeiten oder Nutzungshinweise haben, profitieren am Ende beide Seiten: Kund:innen erhalten klarere Informationen, und Unternehmerinnen reduzieren das Risiko von Beschwerden oder Rücksendungen.

Sextoy-Hersteller:innen müssen künftig noch genauer angeben, wie lange ein Produkt durchschnittlich hält und unter welchen Bedingungen es sicher genutzt werden kann. Vor allem Hersteller von Sextoys müssen ihre Materialien und die zu erwartende Lebensdauer transparent machen.

Für Shops und Verkäufer bedeutet das eine präzise Pflege der Produktdaten und eine engere Abstimmung mit den Herstellerinnen. Obwohl der administrative Aufwand steigt, schafft das Label gleichzeitig Vertrauen – gerade in einem Markt, in dem Materialangaben und Qualitätsversprechen häufig kritisch gesehen werden.

Für Herstellerinnen bedeutet das eine Prüfung der eigenen Produktlinien: Welche Modelle sind reparierbar, welche nicht? Welche Ersatzteile müssen verfügbar sein? Welche Anleitungen müssen angepasst werden? Besonders bei hochwertigen Vibratoren, Stimulatoren oder App-gesteuerten Toys entstehen dadurch neue Chancen. Wer Reparaturfähigkeit anbietet, positioniert sich klar im Premiumsegment. Herstellerinnen, die bisher auf günstige Wegwerfprodukte gesetzt haben, werden dagegen stärker unter Druck geraten. Eine Änderung, die für die Erotikbranche 2026 sinnvoll ist.

Clubs mit Buffet oder warmen Speisen sind besonders betroffen, weil die aktualisierten Vorgaben aus der Verordnung (EG) Nr. 852/2004 sowie die nationalen Nachweispflichten umfassender kontrolliert werden. Temperaturprotokolle, Reinigungspläne und Allergenkennzeichnungen müssen künftig lückenlos geführt werden – ein Mehraufwand, der aber auch mehr Sicherheit schafft.

Gleichzeitig entsteht für Clubs, die ein Buffet oder eine reguläre Gastronomie anbieten, eine wichtige Entlastung: Die geplante Rückkehr zum ermäßigten Mehrwertsteuersatz von 7 % auf Speisen. Sie senkt den steuerlichen Anteil des gastronomischen Elements und gibt Betreiberinnen Spielraum, steigende Kosten abzufedern oder Eintrittspreise stabil zu halten.

Die Richtlinie 2024/1712 verpflichtet die Mitgliedstaaten dazu, die Nutzung von Diensten zu kriminalisieren, wenn der Kunde weiß, dass die Person Opfer von Menschenhandel ist. Diese Richtlinie muss bis Juli 2026 umgesetzt werden. Sie richtet sich gegen Zwangsprostitution und Menschenhandel und betrifft freiwillige Sexarbeit ausdrücklich nicht.

Für Escort-Unternehmen bedeutet sie vor allem, ihre Dokumentation und Identitätsprüfungen klarer zu strukturieren. Freiwillige Sexarbeit fällt ausdrücklich nicht darunter. Dennoch sollten Escort-Agenturen und Studios die Entwicklungen im Blick behalten.

Während 2025 vor allem viele kleine Einzeländerungen gebracht hat, greifen 2026 mehrere gezielte Regelwerke, die deutlich strukturierter wirken.

• Erotik-Online-Shops müssen sich frühzeitig auf neue Informationspflichten, Widerrufsprozesse und Produktkennzeichnungen einstellen.
• Herstellerinnen hochwertiger Toys, BDSM-Möbel oder Fetischartikel profitieren langfristig davon, wenn sie Reparaturfähigkeit, Haltbarkeit und Produktsicherheit aktiv kommunizieren.
• Swingerclubs mit gastronomischem Angebot haben zwar höhere Dokumentationspflichten, profitieren aber gleichzeitig von steuerlichen Entlastungen, die ihre Preisgestaltung stabilisieren können.
• Für Escort-Agnturen bleibt die Lage stabiler, als es die öffentliche Debatte vermuten lässt. Die Umsetzung der EU-Menschenhandelsrichtlinie bringt keine Einschränkungen für freiwillige Sexarbeit, sondern fordert lediglich klare Strukturen und interne Nachweise – etwas, das professionelle Agenturen ohnehin längst etabliert haben sollten.

Wenn du wissen möchtest, welche dieser Änderungen dein Unternehmen konkret betreffen und wie du 2026 strategisch sicher und rechtssicher startest, unterstütze ich dich gern dabei. Gemeinsam entwickeln wir eine klare Linie, mit der du professionell arbeiten und gleichzeitig flexibel bleiben kannst.