Immer mehr Unternehmen aus der Erotikbranche nutzen Amazon – und das aus gutem Grund.
Ob du Sextoys auf Amazon verkaufen, hochwertige BDSM-Möbel anbieten oder Fetischmode vertreiben möchtest: Die Plattform bietet dir eine zusätzliche Vertriebssäule, die weit über den klassischen Online-Shop hinausgeht.
Dabei geht es nicht darum, bestehende Strukturen zu ersetzen.
Amazon ist kein Konkurrent, sondern ein zusätzlicher Kanal, über den du Reichweite, Sichtbarkeit und Markenbekanntheit aufbauen kannst – wenn du ihn gezielt einsetzt.
Amazon – mehr als nur ein Marktplatz
Gerade für kleinere oder mittelständische Hersteller kann Amazon eine sinnvolle Ergänzung sein. Nicht als alleinige Plattform, sondern als zusätzliche Präsentationsfläche, mit der du deine Umsätze erweitern kannst – egal ob mit Toys, Accessoires oder individuell gefertigten Möbeln.
Denn: Viele Unternehmen unterschätzen, wie stark Amazon mittlerweile als Suchplattform funktioniert. Kund:innen, die gezielt nach Sextoys, Bondage-Zubehör oder BDSM-Möbeln suchen, nutzen längst nicht mehr nur Google – sie beginnen ihre Suche direkt bei Amazon. Das bedeutet: Wenn du Sextoys auf Amazon verkaufen möchtest, musst du sicherstellen, dass deine Produkte dort auch wirklich gefunden werden.
Was du als Verkäufer:in mit Sitz in Deutschland beachten musst
Wenn du Sextoys auf Amazon verkaufen willst, musst du dich zunächst als gewerblicher Verkäufer registrieren. Amazon verlangt dafür einige grundlegende Nachweise: eine gültige Gewerbeanmeldung oder Handelsregistereintragung, deine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer (USt-IdNr.), eine belastbare Kreditkarte sowie ein Geschäftskonto, über das Amazon deine Auszahlungen abwickelt.
Im Rahmen der sogenannten Verkäufer-Verifizierung prüft Amazon außerdem deine Identität und Adresse. Hierfür werden in der Regel ein amtlicher Ausweis, ein Adressnachweis (z. B. Strom- oder Steuerbescheid) und ein Nachweis der geschäftlichen Tätigkeit verlangt.
Für die Erotikbranche gelten dieselben formalen Voraussetzungen wie für alle anderen Gewerbe. Einschränkungen gibt es allerdings bei bestimmten Produktarten: Inhalte oder Darstellungen, die gegen die Richtlinien für „Adult Products“ verstoßen, können von der Plattform abgelehnt werden. Wichtig ist daher, dass deine Produktbilder, Texte und Verpackungen seriös, neutral und gesetzeskonform gestaltet sind.
Darüber hinaus solltest du sicherstellen, dass alle angebotenen Artikel den europäischen Produkt- und Sicherheitsstandards entsprechen – z. B. CE-Kennzeichnung, Materialdeklaration oder dermatologische Tests, falls deine Produkte mit der Haut in Kontakt kommen.
Wenn du das beachtest, steht deinem Einstieg als Händler auf Amazon nichts im Weg – und du kannst deine Sextoys, BDSM-Möbel oder Fetischartikel professionell und rechtssicher verkaufen.
Richtlinien für Erotikprodukte auf Amazon
Zusätzlich zu den allgemeinen Anforderungen gelten besondere Richtlinien für Erotikartikel.
Amazon erlaubt den Verkauf von Sextoys und BDSM-Zubehör, solange sie sachlich, hygienisch und ohne sexuelle Handlung dargestellt werden.
Nicht zugelassen sind Produkte, die sexuelle Handlungen, Gewalt oder explizite Nacktheit zeigen oder jugendgefährdend wirken. Auch für die Bildsprache gilt:
- Keine erotischen oder pornografischen Szenen
- Keine Models in sexuellen Posen
- Das Produkt selbst – nicht die Nutzung – muss im Vordergrund stehen
Für alle Artikel mit Körperkontakt, wie Toys oder gepolsterte Möbel, sind Nachweise über Material- und Produktsicherheit (CE, REACH, dermatologische Tests) verpflichtend.
Eine detaillierte Übersicht findest du direkt in den Amazon-Richtlinien für Erotikprodukte.
Warum Amazon sinnvoll ist: Sichtbarkeit durch Mehrfachplatzierung
Es gibt noch mehr Gründe, warum du deine Produkte zusätzlich auf Amazon bewerben solltest. Klassische Marketingmaßnahmen – etwa Social Ads oder Google-Kampagnen – stoßen in der Erotikbranche schnell an Grenzen. Selbst spezialisierte Agenturen können hier oft nur eingeschränkt agieren, weil Plattformrichtlinien zu restriktiv sind. Und gerade deswegen ist die Produktplatzierung auf Amazon sinnvoll. Denn, wenn du Sextoys auf Amazon verkaufst, funktioniert sie Sichtbarkeit deiner Produkte und deiner Marke anders!
Hier zählt nämlich keine Werbung im klassischen Sinn, sondern die Qualität der Präsentation. Und wer weiß, wie die Plattform arbeitet, kann mit diesen gezielten Schritten Sichtbarkeit erzeugen:
- Professionelle Produkttexte mit passenden Keywords
- Hochwertige Bilder und neutrale Designs
- Echte Rezensionen und Prüfsiegel
- Saubere SEO-Struktur
Du siehst: das ist keine Hexerei, sondern eine strategische Aufgabe – und die beginnt im eigenen Unternehmen.
Wenn du Unterstützung bei der Struktur oder SEO-Ausrichtung deiner Produktseiten brauchst, begleite ich dich bei der Umsetzung. Gemeinsam prüfen wir, welche Maßnahmen sich lohnen – und wie du deine Marke nachhaltig sichtbar machst, ohne von Agenturen abhängig zu sein.
JETZT IM BLOG LESEN: Wie du einen modernen Erotikshop eröffnest
Früher waren sie versteckt, schummrig und oft ein bisschen unangenehm: Sexshops, wie man sie aus den 80ern und 90ern kennt – mit schwarzen, blickdichten Tüten, Porno-DVDs in engen Regalen und grellbunten Toys, die an medizinisches Lehrmaterial erinnern.
Wenn du heute einen Erotikshop eröffnen willst, hast du die einmalige Chance, mit genau diesen Klischees zu brechen. Denn die Erotikbranche ist im Wandel – und Sexshops sind schon seit einigen Jahren nicht mehr das, was sie mal waren.
Warum du dich nicht mehr nur auf Google verlassen kannst
Seit Google verstärkt auf KI-generierte Suchergebnisse setzt, verzeichnen viele Erotikshops deutliche Einbußen im organischen Traffic. Produktinformationen, die früher über klassische Suchergebnisse zu den Shops führten, werden heute direkt von der Google-KI zusammengefasst. Das heißt: Weniger Klicks auf die eigene Website, weniger Umsatz.
Um dem entgegenzuwirken, solltest du deine Produkte auf mehreren Plattformen listen. Wenn du Sextoys auf Amazon verkaufen willst, sicherst du dir nicht nur zusätzliche Reichweite, sondern machst dein Business unabhängig von Algorithmus-Änderungen. Dasselbe gilt für Hersteller von BDSM-Möbeln oder Fetischmode – je breiter du aufgestellt bist, desto stabiler bleibt dein Umsatz.
Warum Agenturen hier selten weiterhelfen
Viele spezialisierte Marketingagenturen bieten „SEO für Erotikunternehmen“ oder „Marketing für Sexuell Wellness Produkte“ an. Doch die eigentliche Herausforderung liegt nicht in der Werbung, sondern in der Glaubwürdigkeit und Struktur deiner Marke. Wer Amazon selbst nutzt, weiß: Sichtbarkeit entsteht durch klare Markenbotschaften, gute Bewertungen und konsistente Produktdarstellung – nicht durch kurzfristige Kampagnen.
Wenn du Sextoys auf Amazon verkaufen willst, ist eine nachhaltige Strategie wichtiger als Werbung. Setze dein Budget lieber in Markenaufbau, Produktpflege und SEO-Optimierung – das bringt langfristig bessere Ergebnisse.
Du weißt nicht, wo du anfangen sollst? Kein Problem! Ich helfe dir, deine Vorhaben bei der Produkplatzierung zu planen und umzusetzen: praxisnah, professionell und speziell auf die Anforderungen der Erotikbranche abgestimmt.
Markenführung und Kontrolle
Einer der größten Vorteile, wenn du Sextoys auf Amazon verkaufst, ist die Kontrolle über deinen Markenauftritt. Mit dem Amazon Brand Registry kannst du:
- deinen Markennamen schützen,
- Produktfälschungen verhindern,
- und einheitliche Texte und Layouts festlegen.
So stellst du sicher, dass deine Produkte – ob Toys, Möbel oder Accessoires – genau so erscheinen, wie du sie präsentieren möchtest. Für viele Hersteller aus der Erotikbranche ist das ein entscheidender Schritt in Richtung Professionalität und Vertrauen.
Amazon als Bühne für Qualität und Design
Ob es sich um ein elegantes Toy, ein handgefertigtes BDSM-Möbel oder hochwertige Latexkleidung handelt – auf Amazon entscheidet der erste Eindruck. Ein durchdachter Markenauftritt mit professionellen Bildern, klaren Texten und hochwertigen Materialien wirkt seriös, ästhetisch und einladend.
Gerade hier zeigt sich: Wer Sextoys auf Amazon verkaufen möchte, sollte sein Produkt genauso sorgfältig präsentieren wie im eigenen Online-Shop. Denn die Konkurrenz ist groß – und die Qualität deiner Produkte wird erst durch Professionalität sichtbar.
Fazit: Strategie statt Werbung
Für Hersteller und Händler:innen der Erotikbranche ist Amazon kein einfacher, aber ein wirkungsvoller Weg, um Sextoys und BDSM-Möbel erfolgreich zu verkaufen. Der Schlüssel liegt nicht in Werbung, sondern in Struktur: saubere Produktseiten, glaubwürdige Präsentation, SEO-Basiswissen und kontinuierliche Pflege.
Das Ziel ist nicht, laut zu werben, sondern authentisch und professionell gefunden zu werden – auf einer Plattform, die Millionen Menschen täglich nutzen.
Wenn du planst, Sextoys auf Amazon zu verkaufen oder deine Produktpräsenz erweitern möchtest, begleite ich dich dabei – von der strategischen Planung über SEO-Optimierung bis hin zur markenkonformen Darstellung deiner Produkte. So bleibst du unabhängig, professionell und langfristig sichtbar – mit einer Strategie, die zu deiner Marke passt.
